persuasion
Revoluciona el poder de tus palabras. Tu lenguaje, verbal y no verbal, incluso el sonido de tus palabras son el vehículo para mostrar al mundo quién eres e inspirar a otros a la acción; ya sea en una sala de juntas, en una conversación telefónica o en tu casa, con tu familia y tus amigos. ¿Crees que los demás perciben tus palabras con el mismo significado que tienen para ti? Lo decisivo es conectar con el marco mental de tu público. Todo lo demás es… superfluo.
Ya tienes el poder para superar las adversidades, para crear y para otorgar poder a otros.
Al fin y al cabo, en eso consiste la magia.
Steve Cohen
Cuál es tu caso
Esto es lo que me cuentan las personas con las que trabajo
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«Tengo que hacer una presentación a un grupo de clientes. Hay mucho en juego y quiero cautivarlos».
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«Me faltan herramientas para afrontar la entrevista de trabajo».
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«La negociación está encallada y no sé cómo devolver la confianza».
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«Las reuniones me superan: son tediosas e improductivas».
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«Pierdo los nervios en las negociaciones, siento las críticas como algo personal y la presión me lleva a tomar decisiones equivocadas».
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«Me cuesta conectar con la gente. Me resulta más cómodo comunicarme por medios electrónicos que ser cercano y hacerme presente».
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«No sé qué hacer para obtener el el compromiso de la gente».
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«Necesito un «discurso» capaz de ofrecer una visión estimulante, ambiciosa, y que al mismo tiempo sea el horizonte común para que las personas conecten entre sí. Pero no sé cómo crear ese combustible. No sé cómo prenderle fuego y mantenerlo vivo».
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«No se me da bien eso de dar feedback, y menos aún recibirlo. Lo cierto es que nunca lo pido. Sin embargo, lo necesito».
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«Sí, digo que las puertas de mi despacho están abiertas para que la gente llegue hasta mí, pero yo apenas llego a la gente.
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«Me muestro confiado, pero noto que la gente no se fía de mí».
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«Quiero ser más consciente de mis palabras y de mis silencios, de lo que digo y de cómo lo digo, de lo que hago y de lo que no hago…, por ejemplo: escuchar».
Conmigo aprenderás a gestionar las emociones para alcanzar acuerdos.
Yo te enseñaré a utilizar las mejores estrategias y los modelos más avanzados con el fin de encarar una comunicación crucial en cualquier situación de la vida.
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Dominar las cuatro claves de la influencia: (1) hacerte cargo de tu posición (2) conducir las pasiones/emociones (3) la autoridad del «experto» y (4) el escenario de las relaciones humanas.
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Conectar a través de técnicas de personalización.
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Transformar una presentación en una historia que vincule razones y emociones.
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Conseguir la «empatía recíproca»: escuchar y ser escuchado.
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Desarrollar una presencia carismática con herramientas verbales y no verbales.
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Generar confianza, crear equipos poderosos y ampliar tu networking real.
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Dar feedback constructivo.
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Crear conversaciones de desarrollo
